做SEO服务的三个技巧

发布时间：2019/01/11 丨 文章来源：未知 丨 浏览次数：

SEO服务对于某些企业来说，不是必须的东西。所以作为一个合格的销售，如何将SEO服务服务销售到客户手中，这包含着不少的技巧。你必须关注客户的痛点，必须带有咨询顾问类型性质的商谈，而且，对于不懂SEO服务的客户来说，如何说服教育他们，现在来分享一下三个方面的技巧。

1，倾听客户的需求。必须在心中留有这么几个问题：

在业务中什么是最重要的，怎么赚钱，业务模式是什么？

他们现状如何？

现有推广策略是怎样的？

是否考量市场推广效果，CPL还是CPS？

了解了这些后，你就可以询问SEO服务的一些问题了：

他们何时重新设计修改的网站？

他们是否满意现有的转化率？

之前是否找过别的SEO服务公司？如果有，为何没继续合作？

一般来说，还有更多信息可供收集，以便对客户做出准确的判断，理解好需求，以确定下一步该如何做。

2，深刻理解客户的业务。最近有一个客户，每年花费在市场营销的费用达1900万，但却一点都没有投入进SEO服务中去。通过查看他们的ga统计信息得知，网站每年都在流失重要流量，这得归结于他们上次的网站改版。分析后得知，他们为什么会流失流量，在哪里流失的等，而且我们清楚的知道如何将这些流量恢复过来。同时，我也知道他们的自然流量转化率为3%，在会议中得知，获得一个新线索的投入是92美金，根据这些，我们就可以确定SEO服务可以帮他们带来多大的产能。可以来做这样的数学题：

每月我们将恢复6500的自然流量，同时我们可以通过高质量的搜索关键词设计，以及内容的相关性设计，获取额外的一些流量。假设我们有八成信心至少每月可获取8000自然流量，这样就可以得出：

每月可获取新线索：8000*3%=240

每月节省原投入：240*92=22080

3，用客户理解的话去沟通。面对客户的CEO或者CMO时，如何将SEO服务的理念灌输进他们的脑中，不是一件容易的事。大部分客户，都不知道什么是robots.txt，什么是404页面。当然你可以先尝试，他们现在投入的广告渠道是什么，电视，纸媒还是其他等。投入效果是什么。然后我们可以将SEO服务的投入产出比进行一番对比和阐述，获取ROI上高回报的优势。

总结一下，SEO服务并不是无处不在，在一些领域中，SEO服务并不是必须的，但是SEO服务领域还是一座金矿，等待着勤奋的你去发掘！