产品营销一个充斥硝烟的战线（下）

发布时间：2019/01/23 丨 文章来源：未知 丨 浏览次数：

大多数人均相信自己的感知技能高于别人弱，他们相信自己常常准确的，自己的感知要高于朋友或是好友的越来越准确。理性与感知这时已经没什么差别。对很多人来说，上述的情况有时候非常容易解读。大自然规律性与存活定律，使他们把自己从事在内部全球，“生存”于书刊、影片、电视台、报刊与周刊的全球之中。于每个人心中这些全球的内部展现看似要高于真实更为现实。他们心中有这样一个根深蒂固的价值观，即真实便是灵魂内部的全球。这便是市场营销方案必需面临的真实。

2.将市场营销方案放到顾客感知之上

大多数正确的市场营销均来源于这样一个虚假设：你是于展开一场以此客观事实为根基的商品内战。因而本书谈到的营销法亦正好与此相反，事实上，你是于展开一场以此看法真实为根基的产品战。

遭某些市场营销员工视作是市场营销自然法则的南北，是根据这样一个正确的假定，乃商品便是市场营销方案之中的战士，只商品的好坏便能同意最终的高下。只如果你分析了感知是如何于大脑之中产生，并把自己的市场营销方案的试点放到消费者的感知之上后，你便能变化自己基本上绝不准确的营销方法。我们每一个人生产商、零售商、客户与潜在的客户均是透过自己的跟睛来观测这个全球的。某种意义之上说，理性只是便是某位学者的感知。那麽，谁是学者呢?学者只不过遭别人所接纳作为学者的某个人。

3.变化潜在客户思想

市场营销员工重视结论，由于他们认为适用客观现实。对于市场营销员工而言，亦非常难假设理性于自己一方。假如你相信自己需越来越优的商品便能夺得市场营销战，那麽你非常难便会认为自己具有越来越优的商品。变化潜在客户思想是一项极难的实习。

依据采用某种商品的知识，客户常常假设他是准确的，适用聪明之中的感知常常遭当成广泛的理性。于各种商品距离比较遥远这种情形之下，你便较难解读感知的意志要胜在商品本身。市场营销是一场感知的对决，因而非真正商品的对决，市场营销便是处置感知的步骤。