荟萃网络策划：三步走政策 洞察使用者需求量（

发布时间：2019/01/22 丨 文章来源：未知 丨 浏览次数：

一家著名的网络公司予应聘者出了这样一同十分古典的试镜题：如何将刮胡刀卖给关羽?出这道题的目标绝不是借以招到一个顶尖贩售，或者视察应聘者研究难题的理念。贩售难题无论如何研究，均离绝不开最初的圆心——对于使用者需求量的了解。

这道古典枚试卷亦引起了网民们的说法不一。有的说卖予关羽刮胡刀，让他去剃别人的胡须，亦有的说于这个颜值即公义的时期应当往关羽输入“颜值低”的观念。和“往关羽促销剃须刀”这道题目异曲同工的有一个“去西非卖鞋子”的剧情，西非匹绝不穿鞋，一个贩售相信没商品，另一个亦相信商品十分小。

透过这两个范例我们可找到，所有的营销行径均是环绕使用者需求量进行的，网络营销亦绝不特例。透过超过议题荟萃网络策划来讲解一下于网络之上做使用者需求量的三个轮。

一、与随使用者

追随使用者便是迎合使用者的感知。例如，美团打车与滴滴快餐，顾客现代感知之中相信美团是做快餐的，因而阿里巴巴象征的是打车。这样一混淆减少了顾客作出选取时的困难度。

追随使用者，是做使用者需求量的初级阶段，使用者有什么需求量便去符合这个需求量，使用者回馈什么难题便改什么难题;使用者现在是什么习俗，便依据使用者的习俗去做推广。这个轮做使用者需求量的困难度比较高，我们可透过采用百度指标、关键词发掘方法捕捉使用者的需求量。

百度指标领域可透过百度指标研究关键词的搜寻情形及行情如何，与否有充足的市场需求;可透过需求量图集研究，搜寻有关关键词的使用者重要有哪些关连需求量;可透过群众研究认识到有关服务需求量的群众年纪段、种族情形、地区原产等情形。

因而透过关键词发掘研究方法，可认识到匹配使用者族群的需求点原产于哪些地方，及匹配的精确度如何。这个时便可融合企业自己的劣势，实行田忌赛马政策包抄商品。