如何让观看直播的观众，纷纷“剁手”下单？

发布时间：2022/01/09 丨 文章来源：未知 丨 浏览次数：

如何让观看直播的观众，纷纷“剁手”下单？
全民直播带货这股风刮了数月后，不少观众都有了一定的抵抗力。让观众贡献自己的钱包的难度也不断上涨。
不少商家发现：这波观众很难被鼓动购物！
直播带货的转化率，怎样才能保持在一个较高的水平？在接待了上万个小程序客户后，天店通也总结出了几点关于直播带货的小技巧。
01私域OR公域？平台选择很重要
对于大部分商家，尤其是中小型商家而言，在公域平台直播，并不能给他们带来多少好处。
1.公域直播的痛点
一方面，公域直播的流量成本较高，粉丝的流动性很大，很难成为商家的忠实用户。另一方面，稍微有点名气的主播，其坑位费都不便宜。这样一来，商家直播的成本就会偏高。
此外，公域直播时，很难形成线上线下销售联动，对实体门店销售额的帮助不多。甚至直播间的低价商品，还会影响到线下店铺的销量。
2.私域直播的优势
说起私域直播，我们就不得不提到微信的小程序直播。
商家在微信小程序直播时，可以与微信群、公众号、小程序、微信支付形成一个完整的商业闭环，提高用户的转化率。
此外，小程序直播可以帮助商家激活沉寂的老用户，提高用户的忠诚度，扩大商家的粉丝体量，留存更多用户。
02小技巧
在直播前，商家们也可以采用一些小技巧，增加观看直播的观众数量。
1.在黄金时间段直播
直播也存在黄金时间段。
由于大部分商家的消费者群体都是上班族，所以商家直播的最佳时间段是在晚上的8点到12点之间。
具体问题具体分析。如果商家面向的顾客群体是修仙党，直播时间还可以再向后移。
2.蹭热点
在直播主题的选定上，商家可以蹭热点，比如说刚刚过去的6.18购物节、7.17狂欢节。商家也可以选择一些节假日，如端午、国庆等。店铺周年庆也是一个不错的主题。
03直播营销
成熟的微信生态，让商家可以以小程序为中心，形成“公众号+朋友圈+模版消息+微信群”的营销推广网络，将直播消息扩散给更多的微信用户。
此外，商家也可以借助小程序的营销工具，如拼团、秒杀、组队红包、砍价等，引导用户分享小程序码，借助社交关系，实现分享裂变。